12月19日，公司董事长杨兆义应邀参加在天津举办的2018年中国租赁年会。董事长在全国中小企业融资租赁发展联盟启动仪式上做了主题发言，引起现场听众的热烈反响。

杨兆义董事长在全国中小企业融资租赁发展联盟启动仪式上的发言稿

       感谢杨海田会长邀请参会! 

        感谢祈建国主任安排发⾔!

        我先后在山推、小松工程机械设备制造厂家工作15年，2008年到山重融资租赁从事厂商系融资租赁工作，至今已近10年，累计为近10万个客户提供融资租赁服务，成功的经验有很多，失败的案例也不少。

        我们分论坛的主题是融资租赁如何服务中⼩企业，我一直就在做这件事，服务的客户90%以上都是中小企业，甚至是个人客户，所以我就简单说⼀下我的体会吧。

        我主要分享三点:

         一、如何解决中小企业融资难问题?

       我们梳理一下企业的融资方式，银⾏信贷是第⼀大融资方式，但最基本的条件是要有三年报表、要持续盈利、要国资背景；信托融资、发⾏债券、资产证券化、上市融资、应收账款保理融资、应付账款商业信用、票据贴现，这些融资方式都需要一定的条件和门槛，留给中⼩企业的融资方式也就剩下民间借贷、小额贷款、私募基⾦/风险投资等，融资成本非常高。

        所以我认为指望银⾏信贷解决中小企业融资难问题是很难的，那么怎么办呢?  融资租赁应运⽽生，可以说是为中小企业融资而生。融资租赁 “融资又融物” 和物权属于出租人的特性让⼴大中⼩企业低成本融资成为可能。上午杨海田会长分享的具体数据指出，在国际上融资租赁已经成为仅次于银⾏信贷的第⼆大融资方式。

        二、融资租赁公司发展中存在的主要问题

        1.  我们共同的体会是融资租赁同质化竞争严重。⼀方⾯是弱化资产属性、强化信贷属性，融资租赁的风控方法与银⾏信贷的风控方法相差不多;  另⼀方面是盈利模式单一，仅靠利差和手续费，从⽽导致价格战。即使是厂商租赁，也要求代理商回购、厂商回购、第三方担保;  无论是直租还是回租，都没有摆脱利差、手续费的单一盈利模式。然⽽融资租赁的核心是“资产管理”，包括对租赁物资产的了解;  对资产真实性的考量、资产价值的衡量;  资产稳定的现金流⼊; 资产的全寿命周期管理;  资产的保值增值;  资产的退出机制。我在山重融资租赁工作期间，作为外部董事的史燕平教授给我们多次指导和强调如何发挥融资租赁的资产管理属性;  刚才与二手设备租赁协会、融资租赁资深专家余小梅会长单独交流时，她也强调了资产管理的重要性。

       2.  无法保证租赁物稳定持续的现⾦流⼊，⽆租赁资产退出机制。一旦租赁物没有了收入来源，只能被动催收，逾期1个月、2个月、3个月……，⻛险逐步扩大，⽽且最终拖回设备后处置困难。

        三、联享租赁正在做的事情

       1.  解决⾏业两个最大痛点。(1)避免同质化竞争，联享租赁⾛了一条专业化路线，专注⼯程机械设备领域，融资租赁加设备全寿命周期管理，多元化盈利模式;   (2)退出机制:  通过设备经营租赁实现了灵活的资产退出机制。在二手处置和再租赁退出机制⽅面，联享租赁选择了再租赁。

       2.  专业的人做专业的事。联享租赁的管理团队⼤大都来⾃工程机械设备领域，对⾏业了解、对⼯程机械设备了解、对客户熟悉。团队成员拥有小松、山推、徐工、 中联、沃尔沃、中集集团等工程机械设备制造厂商、代理商工作背景和工程机械、 矿山机械、特种车、盾构机等项⽬实施经验。

       3.  联享租赁是个平台型公司，与律融e平台、融资租赁公司、经营租赁公司、商业保理公司、融资担保机构、银⾏、律所都是战略合作关系，希望共同为全国中⼩企业融资做好服务。

        联享租赁将以全国中⼩企业融资租赁发展联盟成立为契机，在服务中⼩企业融资方面做出⾃己的创新模式和应有的贡献!