转发自： 为创业者而生  苏州人工智能产业加速器

融资租赁作为我国现代服务业的新兴领域和重要组成部分，是传统银行信贷和股债融资的重要补充，其本质是承租人基于设备等作为租赁物向出租人获取资金的融资方式。

自1981年中国第一家融资租赁公司——东方租赁有限公司成立至今，我国融资租赁行业已走过40余载的发展历程。过去十年，行业发展迅猛，运营模式也出现了变革。苏州人工智能产业创新中心生态中，就有一家应用于设备租赁的物联网金融科技SaaS平台——鑫联享科技有限公司（下称“鑫联享”），突破了原有的限制，利用物联网手段，整合产业链资源，开创了设备融资租赁新模式。

传统融资租赁公司一般采用类信贷模式，通过向供货商购买融资租赁设备、提供给承租人使用并收取租金，赚取利差收入。其中融资的高门槛以及三大刚性要求：最低20%的首付款、本金100%的回收、租赁到期客户必须购买，成为了一些初创企业、规模较小的企业对融资租赁望而却步的缘由。

鑫联享在模式做了创新聚焦专业化，突破三大刚性要求，可以做到零首付、租赁期满不回本、可退租。这种模式是市场化竞争的趋势和结果，在国外已经非常成熟，也将是我国融资租赁行业的未来走向，从近期银保监会出台的监管办法中就略窥一斑。

鑫联享的融资租赁模式与房贷类似，不过将房子换成了设备，让设备像房产一样能流通、易变现，通过设备流转消除风险，从而能为广大中小企业提供设备融资和资产管理服务。

从产业链角度分析，融资租赁公司一方面对接上游供应商、部分附加服务产品供应商与资金端，另一方面服务下游不同行业公司的各自需求、采用不同融资租赁模式如直租或是回租等，从中赚取利差与其他业务收入。

鑫联享目前专注于检验检测仪器设备领域，包括环境检测、食品检测、药品检测、工业检测、医疗器械等检验检测科学仪器等。为第三方检验检测机构、实验室和企业提供仪器设备融资创新产品和物联网资产管理服务。

为解决中小企业融资难题，实现差异化和创新发展，鑫联享首创“租赁设备退出新模式”。

依靠历经10多年累积的10万余用户数据，融合国外成熟的设备风控模型技术，鑫联享自主研发了“设备资产属性专项风控模型系统”。

该模型系统利用物联网手段，通过四个维度、139项核心评价指标，结合风控模型、估值模型和区块链技术，夯实资产流转的根基，把“动产融资”做出了“不动产融资”的效果。

目前鑫联享已入选中国中小企业融资服务联盟，拥有百亿级的资金后盾，合作的客户涵盖国内国外企业，行业渠道也打通了地方级和国家级两个层面，覆盖80%以上的目标客户。

目前鑫联享的产品结构还是以满足中小企业融资需求为主，未来会逐步创新，把融资与租赁相结合，将长期租赁和短期租赁打通，提供更加灵活的产品方案，满足客户现在和未来的需求。

在不断迭代服务的同时，鑫联享还将逐步开发、完善SaaS平台的功能模块，为客户提供融资及租赁方案设计、设备保护伞、残值担保、集采、设备共享、二手处置、咨询服务、其他金融支持等增值服务，为客户赋能。

就像鑫联享沉下心来解决中小企业融资难题一样，创新中心也一直走在与初创企业共同奋进的路上。